Изготвянето на бизнес стратегия е ключов процес за всяка организация, който очертава пътя за постигане на дългосрочни цели и устойчив растеж. Това е документ и план, който интегрира визията, мисията, анализите на външната и вътрешната среда, както и конкретни действия и ресурси. По-долу ще намерите подробно текстово описание на целия процес по изготвяне на бизнес стратегия:

За изготвяне на правилната бизнес стратегия трябва да се съобразим с много неща, които влияят на бизнеса като цяло. След като се направи преценка според много различни показатели може да се изготви и бизнес стратегията.

Процес по изготвяне на бизнес стратегия: Стъпка по стъпка

Определяне на визия, мисия и ценности

Визия – дългосрочен поглед към бъдещето на организацията; отговорът на въпроса „Къде искаме да бъдем след 5-10 години?“
Мисия – определя основната причина за съществуването на бизнеса; „Каква стойност създаваме и за кого?“
Ценности: Кои са нашите водещи принципи?

Анализ на външната среда

Използват се инструменти като:

PESTEL анализ – разглежда фактори:

Политически
Икономически
Социални
Технологични
Екологични
Законодателни


Анализ на конкуренцията (Петте сили на Портър):

Заплаха от нови конкуренти
Заплаха от заместители
Преговорна сила на доставчиците
Преговорна сила на клиентите
Интензивност на конкурентната борба

Вътрешен анализ

Фокусът е върху вътрешните ресурси, способности и текущо представяне на фирмата:

Анализ на ресурси и компетенции – човешки, технологични, финансови и организационни ресурси.
Анализ на стойностната верига – изследване на основните и спомагателни дейности с цел откриване на източници на конкурентно предимство.
Идентифициране на силни и слаби страни – на база вътрешни показатели и сравнение с конкуренти.

SWOT анализ

Комбиниран анализ, който обединява вътрешната и външната среда. Определят се:

S (Strengths) – силни страни;
W (Weaknesses) – слаби страни;
O (Opportunities) – възможности;
T (Threats) – заплахи.

Формулиране на стратегически цели:

Да се създадат ясни и постижими цели, съответстващи на визията.

Използвайки принципа SMART:

Specific – конкретни
Measurable – измерими
Achievable – постижими
Relevant – съответстващи на мисията и визията
Time-bound – със срок за изпълнение

Избор на стратегия (стратегически подход)

Цел: Да се определи как ще постигнем целите си.
Основни стратегии (по Майкъл Портър):

Диференциация – предлагане на уникален продукт/услуга.
Разходно лидерство – предоставяне на най-ниска цена при запазено качество.
Фокусна стратегия – ориентация към специфичен сегмент или ниша.

Допълнителни стратегии:

Растеж (органичен, чрез сливания и придобивания)
Излизане на нови пазари
Диверсификация на продукти